贵州满上酒业有限公司出品



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“我们卖的不是酒,是供应链平台,是资源体系” 

“茅台醇玖贰黑钻”是谊品生鲜控股公司满上酒业精心打造的一款柔和酱香酒,由满上酒业独家运营。 

李小华和向坚是贵州满上酒业的创始人。李小华是谊品生鲜联合创始人,有着20多年的快消品经验;向坚是亚利桑那州立大学金融管理博士。两位跨行大咖到了酱酒行业,用跨界思维推出了圈层营销的模式,“我们卖的不是酒,是供应链平台,是资源体系。” 

传统白酒经销商模式进入门槛高,有区域限制,有销售任务。而圈层营销模式,大大降低了酱酒的进入门槛。不设任务不限地域,打造合伙人平台,通过商学院赋能,帮助更多私域流量快速变现,让一群来自不同行业有资源有梦想的人实现共同富裕。 

谊品生鲜合伙人彭宏渝毕业于清华大学EMBA,有着10多年媒体从业经验,她花了三个月来做酱酒行业背景调研和分析,收集了大量资料,包括酱酒过去十年的发展历程、近几年的变化到茅台醇的品牌调研,请教了不下于10位酱酒和投资圈、媒体圈的专业人士,其中包括为茅台集团服务十余年的公众号老大,最后整理出一份详细的分析报告,这份报告最后做成了PPT,成为培训合伙人的一个范本。 

这份认真让酒量很浅,对酱酒一无所知的她,在1年时间,获得了全国销量冠军的佳绩。回忆初心,彭宏渝很感慨,“让我义无反顾加入满上酒业,不仅仅因为酱酒的前景和茅台品牌,更多是因为这个团队。” 

“我非常喜欢和两位老大沟通。李总的供应链思维和丰富的实战经验、向总专业的金融分析和对酱酒历史文化的娓娓道来,每次都让我受益匪浅。同时,我们合伙人团队均是来自全国各行各业的精英,定期会有培训见面沟通的机会,每次见面时的酣畅淋漓,让我有种重回清华的感觉。” 

1年来,满上酒业已在全国搭建了近千名合伙人平台,同时供应链平台里除了酱酒,还包括顶级的澳洲牛排和武夷山的岩茶等源头价、高品质的食材。 

和合伙人开心聚会 

圈层营销模式让你的主业不减反增 

做为谊品生鲜合伙人、品牌公关公司的掌舵人、成都铜梁商会常务副会长、投资人的彭宏渝,酱酒投资是她众多身份中的一个。对她来说,茅台集团的酱酒在金融领域的低风险、高复购率以及“以酒为友”的平台扩张是她看重的优势。 

“很多人问,推酱酒会影响主业吗?答案是:肯定不会。” 

做为品牌公关传媒公司的掌舵人,彭宏渝因为卖酒的战绩、积累的经验和渠道,其他大消费的品牌营销主动找上门。对于企业和产品,任何形式的传播目的是为了促进销售,通过她自身的成功案例,这个说服力无疑是巨大的、值得信服的。 

“从0开始,我亲身参与销售的各个环节,积累了很多实战经验。大消费领域必须要讲好故事,做好传播,但不能仅仅停留在讲故事上。下一步我们或许会专注大消费领域的品牌传播、公关策划、销售渠道、投融资等。当然,这对酱酒销售会有更多的帮助,因为,渠道和人脉会变得更广。” 

因为一次投资便深入其中,这是彭宏渝进入酱酒行业前没有想到的变化。 

目前,彭宏渝在全国有十多个合作伙伴,他们所从事的行业包括建筑、化工、新能源、教育、传媒等,他们本身也是各行各业的精英。通过酱酒,不仅没有影响主业,反而加深了他们和合作伙伴的交流。在频繁交流的过程中,大家不仅分享好酒好肉好茶,还分享信息,同时加深了彼此的感情。 

除了“以酒会友”,酒还是试错成本最低的验金石。对方是否有诚信、是否有资源、执行力是否强、合作是否顺畅,通过酒,你能用最快的时间最错的成本得出结论。 

在彭宏渝的合伙人中,因为酒的良性合作,和合伙人之间有了基本信任和频繁沟通的机会,在这样的碰撞中,双方产生了更多的合作机遇。 

“我有个合伙人是某企业的董事长,他只用了三秒钟决定卖酒,我问他原因,他说、人、产品、模式足矣。” 

“茅台醇玖贰黑钻”系出茅台集团,是“茅台醇”老品牌下的新系列, 

品质稳定不用担心伤害人脉,这是做圈层营销的基础。其次不设任务 

不限地域的模式不给合伙人资金压力,根据每个合伙人现有资源灵活变现,这是第二个优势。当然,双方在合作中达成的默契和信任,通过“玖贰黑钻”能学到酱酒知识还能拿到保真茅台,同时还能延伸到更多合作领域,这也是合伙人非常看重的优势。 

彭宏渝还是一家建筑材料公司的投资人,她的合伙人里有几位从事建筑行业,因为酱酒,合作空间有了更多探索。同时,在其他行业的合作上,大家也多了交流空间。近期,彭宏渝将带着某职业教育公司的董事长拜访合伙人,帮助合伙人实现主业和投资领域的延伸。 

“不管您从事哪个行业,茅台集团的酱酒都可以成为您事业上的助推器、鉴别合作伙伴的试金石、同时还能快速帮助您实现渠道变现,您何乐而不为呢?” 

彭宏渝给合伙人们做培训 

产区酒带动品牌保证品质、圈层营销效应会加速扩张 

去年下半年,酱酒行业受到一定冲击。从酱酒热到品牌乱象丛生、品质参差不齐、产区概念模糊,市面上出现了以次充好的酱酒。如何让消费者喝到品质稳定的好酒,中国酒业协会固态白酒原酒委员会理事长谢明提出了产区酒的概念。 

谢明表示,遵义的茅台、宜宾的五粮液、泸州的泸州老窖,郎酒作为名酒品牌,有着优质的产区优势。过去中国白酒行业没有产区概念,现在我们强调产区溯源就是保护品牌、保护品质,让中国消费者了解优质原酒产区,通过产区提升品牌,品牌拉动产区。让我国固态发酵优质产区走向世界,这是原酒委员会的宗旨。 

过去传统经销商大量压货、经销商承担巨额销售任务的模式,在当前消费者理性消费,品质、价格回归理性的情况下,在部分地区产生了动销不畅、价格倒挂的现象,这让经销商们苦不堪言。 

“今年酱酒行业会更严峻,没有品牌支撑、没有产区品质保证的白酒会受到更严重的冲击;同时,低门槛、轻任务、重口碑的圈层营销模式效应或许会加速扩张。”中国酒业协会固态白酒原酒委员会理事长谢明认为。

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